瓦渡乡“党建+电商直播”新模式 助力“土特产”走出大山

手机变身“新农具”、直播变成“新农活”、流量变成“新农资”……流量经济时代为乡村振兴带来了新机遇，瓦渡乡充分发挥党建引领优势，大胆迈出第一步，先行先试，探索“党建+电商直播”新模式，把发展电子商务作为推动农村经济发展弯道超车、提速增效的突破口，助力乡村振兴，促进农民致富增收，在全乡形成了良好的示范带动效应。

一、背景起因

瓦渡乡位于保山市东面，怒山山脉末端，距保山中心城区38千米，辖区面积234平方公里，属典型的喀斯特地貌特征，有高寒、温凉、亚热带三种气候组成的立体气候。下辖10个村（社区），户籍人口6083户24550人。下属党组织共有42个，共有党员906名。辖区独特的地理位置和气候条件孕育了极具特色的“土特产”，如：核桃、重楼、续断、白花木瓜、花椒、茶叶、鸡枞、松露、土鸡、土鸡蛋、蜂蜜、蜂蛹、核桃糖、土灶蛋糕、火瓢牛肉、大麦酒等。但近年来，受疫情影响，市场持续低迷，同时受制于交通、物流等不利因素，农特产品销售难以打开局面，许多优质“土特产”难以走出大山。

二、主要做法

（一）围绕一条主线，瞄定目标

为实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，进一步推动乡村发展，促进农业增效，把农特产品推销出去，帮助农户实现增收，瓦渡乡紧紧围绕“党建引领农村电商高质量发展”这条主线，探索“党建+电商直播”新模式，以基层党组织为引领，充分发挥基层党组织书记的先锋模范作用，带头拓展直播电商，调动合作社、企业、农户广泛参与，搞活“庭院经济”，推动电商与乡村产业加速融合，助力乡村振兴，让“党建+”真正加出成效。

（二）选好两个试点，典型引路

结合瓦渡实际，经乡党委研究，将重楼、花椒、核桃、鸡枞等农特产品数量较多、品质较好的土官村、垭口村确定为试点，以村级党组织领办的合作社为主体、村支书带头当主播的形式，在抖音平台开展“直播带货”，帮助群众售卖“土特产”，通过先行先试，积极探索瓦渡乡电子商务发展新路径，逐渐形成以点带面的良好局面。

（三）打消三个顾虑，持续发力。

一是打消不敢干的顾虑。7月3日，瓦渡乡召开了党建引领电子商务发展专题会议，会议充分学习中央、省、市、区级经济工作会议精神，对电商发展的历程及前景进行了专题培训，在部署安排党建引领电子商务发展工作的同时做好“战前”动员，并指定6名乡领导干部挂村指导，解决好“没人抓、没人管”的问题，为乡村两级干部提振信心、鼓足干劲，打消了大家不敢干的顾虑。

二是打消不会干的顾虑。我乡邀请云南趣村里电子商务有限公司电商运营、销售团队到瓦渡开展形式多样的电商培训3场次，包括集中培训、一对一培训、“直播带货”实景教学等，从电商概念到具体操作，从平台规定到直播话术，从“上链接”到物流快递等，为全乡干部群众耐心细致地讲解，解决大家不会播、不会说、不会操作、不会卖的问题。为互联网时代下的乡村农特产品销售提供新的发展思路，为辖区群众了解电商、掌握电商打牢坚实基础，打消了大家不会干的顾虑。

三是打消干不好的顾虑。土官村、垭口村两个试点村结合“庭院经济”，借鉴腾冲“庭院直播”、“赶街直播”经验，探索“党建+电商直播”新模式，以党组织领办的合作社为主体，开通线上直播账号，对村里的农特产品进行直播带货，做活“土特产”助农增收这篇文章。土官村和垭口村分别于7月8日、7月10日开启电商直播带货“首秀”，村支书亲自带领村直播团队去到田间地头、村民家中和“乡街子”中，通过“现场直播+讲解”的形式为村民种植的重楼、花椒、核桃，养殖的“老品种”土鸡，制作的核桃糖、土灶蛋糕等农特产品进行直播带货。通过每天一次的不间断直播，每次直播的不停讲解，干部群众的广泛宣传参与，直播结束的总结分析，“村支书助力三农”抖音号的粉丝涨起来了、直播间的人气旺起来了、销售的订单多起来了、发货的“土特产”寄的越来越远了，打消了大家干不好的顾虑。

三、取得成效

走出一条路。自2023年7月8日开播以来，土官村直播试点取得不错成效，截至目前，共累计直播80场次，并联合瓦渡社区开展“赶街直播”1场次。当场直播点赞数最高达9万余人，共销售农特产品499单，省外远销广西、四川、重庆等地，累计实现交易额8.2万元，其中通过直播销售5.4万元，帮助50余户农户增收7.3万余元，为农特产品从田间地头走向千家万户搭建一条新通道。凝聚一颗心。为办好直播，村“两委”分工明确、团结协作，播前部署分工、播中协调配合、播后复盘总结，直播能力和效果在一次次讨论中不断强化，班子的凝聚力和向心力也在一次次交流配合中得到增强，班子间氛围热情而激烈；同时，直播为滞销农产品找到了销路，切实为农户带来收益，村“两委”的工作得到了群众的认可，也进一步加深了党群关系。竖起一面旗。“党建+电商直播”实现了从无到有的突破，是抓党建促乡村振兴的一次有力尝试，土官村、垭口村开展直播以来，为各村（社区）发展农村电商注入了希望，对于辐射带动各村，发展乡村电商提供了成功案例，同时通过党组织引领，为未来瓦渡乡开展多群体、多形式的农村电商打下了坚实基础。

四、存在困难及问题

（一）团队专业化不足，缺乏电商人才

目前，两个村的电商直播都是由村干部为主开展，团队的管理还不规范，缺少真正懂直播、懂电商的专业人才，因直播人员不熟悉话术规则，不懂沟通技巧、销售策略，造成直播效果及转化效率不高，甚至出现直播暂停、限流等情况。

（二）城乡物流体系不健全，电商销售成本高

因瓦渡地处山区，交通不便，物流体系不健全，农村快递成本高，如：从瓦渡寄出一个包裹的物流费用为省内11元、省外23元，但是在中心城市等交通便利的地区，在销售量大的情况下物流费用可降低至5元左右。同时，瓦渡冷链物流体系建设滞后，生鲜食品难以运送，难以满足易损易腐农产品长距离运输要求，严重制约水果、野生菌、肉制品等电商销售。

（三）电商发展起步慢，未形成品牌效应

瓦渡电商销售仍处于起步阶段，未形成完整、成熟的产业链，目前网售的“土特产”多以初级农产品为主，农业生产组织化程度不够，没有专业进行管控运营，就是普通的农户、小作坊，没有统一严格的质量标准和品控，持续供货能力不足。虽然直播以来有了一定热度，但是影响的范围还大部分还在本地，没有完全扩散出去，外界对瓦渡的农特产品还不够了解，认可度还不够高，导致难以形成被大众认可的瓦渡品牌。

五、下一步计划

（一）全方位开展电商培训，建强电商队伍

引入有实操经验的培训团队，开展各层次、全方位的电商直播培训，不断总结经验，发现问题，在培养乡村干部的同时，广泛寻求专业团队、技术人才加入，定期组织主题鲜明的短视频大赛、直播大赛、直播专场推介等，不断提高直播带货水平，壮大、建强瓦渡电商集群，培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”电商人才队伍。

（二）推进城乡物流体系建设，“线上线下”完善产业链条

进一步加强城乡物流配送体系建设和冷链设施建设，补齐“最后一公里”物流短板，提高农产品附加值。同时，坚持“线上线下”两条腿走路，不断完善产业链条。线上依托现有快递物流，探索新合作模式，以建设物流中转站、客车代送等形式，进一步降低物流成本，增加农户收入。线下积极与酒店、饭店、商户等进行合作推广，为瓦渡本地土鸡、土鸡蛋、蜂蜜、核桃、野生菌等优质土特产品拓展销路。

（三）拓展乡村电商产业链，推动瓦渡电商品牌建设

聚焦延伸产业链、提升价值链、拓宽增收链，立足瓦渡特色产业和资源禀赋，加强招商引资，建设从种植、加工、包装、营销、物流再到售后全过程管控的供应链体系，确保统一严格的质量标准和品控，提高持续供货能力，为下一步在网上大规模销售条件筑牢基础。同时，加快推动农村一二三产融合发展，推进乡村电商产业前后端延伸、上下游拓展，构建闭合完整的乡村电商产业生态圈，通过坚持“庭院直播”、“赶街直播”、发布短视频等方式，为本地农特产品进行宣传推广，努力扩大影响力，增加观众信任度，逐步形成具有瓦渡地域文化元素的高附加值电商品牌，在助农增收的同时讲好瓦渡发展故事。